兔子先生

Udfordring
”Alle projekter starter i BAUHAUS” blev t?nkt l?nge f?r vi i vores vildeste fantasi havde forestillet os en global pandemi med indgribende nedlukninger. I 2019 lagde BAUHAUS og 兔子先生 en langsigtet strategi, der skulle l?fte BAUHAUS’ ambition om at blive danskernes foretrukne byggemarked til sm? og store g?r-det-selv-projekter.

Et omfangsrigt analysearbejde tydeliggjorde, at BAUHAUS efter mange ?rs tilbudsdrevet kommunikation havde brug for at styrke sin position i et konkurrencepr?get marked, hvor det ikke blot handler om at l?fte kendskabet, men om at vinde kampen om forbrugernes n?ste g?r-det-selv-projekt.

Analyser viste, at m?lgruppen 'redebyggerne' var s?rligt interessant, og BAUHAUS satte sig derfor for at udvikle en kampagne, som kunne hj?lpe med at sl? deres position fast og naile deres forretningskoncept overfor de danske forbrugere og s?rligt de attraktive redebyggere. Samtidig skulle indsatsen selvf?lgelig bidrage til at differentiere BAUHAUS fra konkurrenterne.

L?sning
En analyse fra Bolius viser, at hele 25% af danskerne kaster sig ud i flere g?r-det-selv-projekter nu end for 5 ?r siden, og det er s?rligt udtalt hos Redebyggerne. Deraf udsprang konceptet ”Alle projekter starter i BAUHAUS”.

Brugen af ordet ’projekter’ i konceptet var tilsigtet, da det ligger i forl?ngelse af de imageparametre, hvor BAUHAUS st?r st?rkest i forhold til konkurrenterne: Stort udvalg, inspirerende butikker og god r?dgivning.

Eksekveringen af konceptet tog udgangspunkt i en branded content- og influencer-strategi med 3 makroinfluenter og 75 mikroinfluenter. Form?let med indsatsen var at aktivere og inspirere Redebyggerne via engagerende indhold, der blev samlet under #mitbauhausprojekt p? Instagram.

Konceptet blev integreret i BAUHAUS’ egne medier: Tilbudsavisen, nyhedsbreve, SoMe, varehusene, instore-materiale, facadebannere, udlejningstrailere, Go Cards, mailsignatur og screen savers. Og kendskabet til konceptet blev l?ftet via integration til den eksisterende tilbudskommunikation (TV, Radio, OOH). Der var s?ledes tale om en omnichannel-strategi, der udsprang af BAUHAUS’ branded content-strategi.

Resultater
I 2020, mens corona-pandemien holdt danskerne hjemme, opn?ede BAUHAUS et all-time high resultat. Resultatet blev ekstraordin?rt godt og bedre end resten af kategorien, og ?rsagen til dette skal i h?j grad findes i ”Alle projekter starter i BAUHAUS”. Det store fokus p? ”projekter” l?ftede den gennemsnitlige basket size i 2020 til index 104,1 sammenlignet med 2019. Samtidig steg kundestr?mmen i 2020 med 23,3% i forhold til 2019.

Kampagnen og branded content-strategien blev yderligere optimeret i 2021 med nye makro- og mikroinfluenter og skabte dermed et fantastisk momentum gennem hele 2021. Det fortsatte fokus p? projekter har medf?rt, at den gennemsnitlige basket size aldrig v?ret h?jere end i 2021, ligesom man har lagt afstand til konkurrenterne p? b?de positionering og image.

Resultaterne og udviklingen over de seneste ?r taler for sig selv. Mest imponerende er, at basket size i 2021 er vokset til indeks 117 sammenlignet med rekord?ret 2020. Det skyldes uden tvivl det fortsatte fokus p? projekter. Bl.a. viser en dugfrisk kundeanalyse foretaget af FactFactory, at hver anden kunde i BAUHAUS bliver spurgt ind til projekter.